Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 56 лет, родился 8 января 1969

Не ищет работу

Екатеринбург, р‑н Ботанический, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Внуково, Бирюлёво Восточное, Некрасовка, Котловка

Санкт-Петербург

Все районы

Севастополь

Все районы

Екатеринбург

Нижнеисетский, Пионерский, ЖБИ, Компрессорный

Сочи

Хостинский, Центральный, Адлерский

Директор по развитию, бизнес-консультант (управленческий консалтинг), коуч, консультант-психолог

100 000  на руки

Специализации:
  • Аналитик
  • Бизнес-аналитик
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Менеджер/консультант по стратегии
  • Руководитель проектов

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 25 лет 1 месяц

Февраль 2014по настоящее время
11 лет 2 месяца
Бизнес-консалтинг (частная практика)

Екатеринбург

Бизнес-консультант (управленческий консалтинг)
Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям:

1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития.
2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль).
3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, ассортиментная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ).
4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников).
5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов).
6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж).
7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка).
8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация).
9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.
Сентябрь 2011Январь 2014
2 года 5 месяцев
ООО «ТД «Продсервис» (Оптовая торговля пищевыми ингредиентами для хлебобулочных и кондитерских предприятий).

Екатеринбург

Директор по развитию (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская и Челябинская области, ХМАО-ЯНАО, Пермский край)
Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами (снабжение, продажи, маркетинг, технологи):

1) Разработка и внедрение Стратегических планов развития по Поставщикам
2) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
3) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
4) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
5) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
6) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
Декабрь 2009Август 2011
1 год 9 месяцев
Б/о «Cолнечный остров» (гостиничные услуги)

Екатеринбург

Управляющий б/о (менеджер проекта, куратор проекта)
1) управление сотрудниками базы (постановка задач, организация, контроль и т.п.);
2) развитие базы (расширение услуг, привлечение клиентов и т.п.);
3) обеспечение бесперебойной работы технического оборудования (водо-, тепло- и электроснабжение), сантехники, замков, освещения, теле- и видео и т.п.:
а) проведение планового технического осмотра (ревизия);
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

4) оперативное решение «проблем», связанных с эксплуатацией базы;
5) контроль за работой обслуживающего персонала (администратор, завхоз, менеджер, горничная, рабочие и т.п.);
6) контроль за порядком на закрепленной территории;
7) участие в ревизии (имущество, МЦ материалы, инвентарь и т.п.);
8) контроль за исправность имущества (административный корпус, корпус № 1, корпус № 2, конференцзал, котельная № 1, котельная № 2, прачечная, скважина, столовая, склад, трансформаторная будка, спортплощадки и прилегающая территория):
а) проведение планового осмотра;
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

9) взаимодействие с контролирующими организациями (администрация, СЭС, милиция и т.п.).
Март 2009Ноябрь 2009
9 месяцев
ООО «ТК «Смайли» (Оптовая торговля кондитерских изделий, консервация и т.д.)

Екатеринбург

Заместитель генерального директора по развитию (зоны ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская область)
Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами продаж:

1) Подбор, обучение, адаптация и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры, должностных обязанностей, режим работы, технологий (документооборот) и т.п.;
4) Планирование продаж, оплат, АКБ (ЭТТ), АМ, БДР; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности отделов (продажи, оплаты, прибыль, эффективность, рентабельность, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
Июль 2008Февраль 2009
8 месяцев
ООО «ТД «Продсервис» (Оптовая торговля пищевыми ингредиентами для хлебобулочных и кондитерских предприятий).

Екатеринбург

Коммерческий директор (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская, Пермская и Челябинская области)
Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами:

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
Ноябрь 2003Апрель 2008
4 года 6 месяцев
ТПК "Бест" (Оптовая торговля через филиальнную сеть (10 филиалов))

Екатеринбург

Руководитель отдела по открытию филиалов
С 08.2007 г. по 04.2008 г. – Руководитель отдела по открытию филиалов (гг. Пермь, Сургут)
в т.ч. с 09.2006 г. по 04.2008 г. – внутренний бизнес - тренер (продажи, маркетинг, снабжение, логистика, управление).
с 12.2005 по 07.2007 гг. – Руководитель отдела администрирования (управление) и логистики (снабжение, склад, доставка),
с 11.2003 по 11.2005 гг. – Руководитель отдела развития (продаж) и маркетинга.
в т.ч. с 08.2004 по 07.2005 гг. - и.о. директора филиала г. Челябинск.

1) Стратегическое планирование развития филиалов (6 – 12 месяцев).
2) Антикризисное управление филиалами (повышению эффективности бизнес – процессов, смена директоров),
3) Открытие филиалов (Пермь, Сургут).
4) Разработка проектов и бизнес - планов (проектное управление)
5) Разработка систем (моделей) управления по развитию филиалов:
• Планирование продаж, наценки, прибыли, бюджетов, развития.
• Подбор, адаптация, обучение, аттестация и корпоративное развитие сотрудников.
• Структура (кол - во отделов и сотрудников; схема взаимодействия).
• Документооборот, должностные обязанности, инструкции, техпроцесс и т.д.
• Контроль (система контроля и отчетности).
• Мотивация (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия).
• Товар (ассортиментная политика).
• Цена (тарифная и кредитная политика).
• Методы распространения (каналы сбыта).
• Стимулирование сбыта (маркетинговые акции).
• Снабжение (нормативы остатков, формирование заказов).
• Склад (нормативы разгрузки, комплектации и погрузки товара; зонирование, сменность, условия хранения и складирования, ревизии).
• Доставка (нормативы погрузки, график доставки товара, маршрутный лист).
• Финансы (БДР, БДДС, баланс).
• Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов).
6) Анализ развития филиалов (продажи, прибыль, наценка, дистрибуция, затраты) и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
7) Анализ рентабельности (филиал, отдел, сотрудник, клиент, товар).
8) Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование, дистрибуция, маркетинговые акции).
9) Взаимодействие с поставщиками (снабжение, планирование продаж, формирование прайса, разработка маркетинговых акций, проведение обучения).
10) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий (внутренний бизнес - тренер).
Июль 2002Сентябрь 2003
1 год 3 месяца
ООО «ТД «МАК - ДАК - Урал» (Оптовая торговля бытовой химией и парфюмерией)

Екатеринбург

Директор по продажам (зоны ответственности: Свердловская, Тюменская, Курганская, Пермская и Челябинская области)
Планирование, организация, мотивация, контроль и управление отделами продаж:

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
Май 2001Июнь 2002
1 год 2 месяца
ТД «Русьимпорт - Екатеринбург» (Оптовая торговля элитного алкоголя и сигар)

Екатеринбург

Коммерческий директор (зоны ответственности: г. Екатеринбург и область, ХМАО и ЯНАО, Курганская и Челябинская области)
Планирование, организация, мотивация, контроль и управление коммерческим отделом (продажи, снабжение, маркетинг):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета коммерческого отдела;
4) Планирование снабжения и продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности филиала (прибыль, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы, акции);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, снабжения, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
Декабрь 1999Май 2001
1 год 6 месяцев
ТПК "Бест" (Оптовая торговля через филиальнную сеть (11 филиалов))

Екатеринбург

Заместитель начальника отдела региональных продаж и развития
Планирование и координация работы филиалов:

1) Обучение, постановка задач, контроль выполнения планов и мотивация сотрудников.
2) Анализ развития филиалов и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
3) Мониторинг и анализ активности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, программ по мерчендайзингу, изменения ценовой и маркетинговой политики, а также другой активности в закрепленном регионе.
4) Планирование продаж.
5) Работа с поставщиками (снабжение, рекламные акции, обучение).

Поиск региональных дистрибьюторов (дилеров) и координация их работы:

1) Контроль деятельности компаний-дистрибьюторов; обучение и контроль деятельности сотрудников их торговых отделов в части, касающейся продвижения марок компании.
2) Планирование продаж.
3) Совместное регулирование ценовой политики и стратегии развития.
4) Координация работы региональных торговых представителей (Волгоград, Липецк, Воронеж, Самара, Тольятти, Ижевск, Наб. Челны, Казань, Пермь, Оренбург, Омск ).

Навыки

Уровни владения навыками
(управленческий консалтинг)

Обо мне

Открытие филиала с "0" (гг. Сургут, Пермь, Кировоград).
Разработка и внедрение критериев оценки и нормативов для бизнес-процессов (продажи, склад, доставка, администрация, снабжение, маркетинг)
Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов)
Финансы (составление БДР, БДДС)
Разработка и внедрение:
а) системы планирования
б) орг. структур;
в) долж. инструкций;
б) техпроцессов (документооборот);
в) мотивации;
г) системы контроля (отчетность).
АВС-анализ
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Разработка маркетинговых акций
Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Высшее образование

1996
Уральский государственный экономический университет, г. Екатеринбург
Международные отношения и менеджмент

Знание языков

РусскийРодной


Повышение квалификации, курсы

2024
Введение в психологическое консультирование
онлайн-платформа "Talentsy"
2024
Быстрые деньги на нейросетях
SMM-Академия
2006
Семинар – тренинг «Основы управления проектами»
Бизнес - тренер: В. Чернявский, г. Москва.
2005
Программа: «Профессиональный коуч», курс: «Искусство и техника коучинга. Коучинг в менедженте»
Коучинг центр С. Гринберга, г. Екатеринбург
2005
Семинар – тренинг «Тренинг для внутренних тренеров компании»
Бизнес – школа «Корпоративные стратегии обучения», г. Екатеринбург
2004
Семинар – тренинг «Управление компанией»
Урало-Сибирский Институт Бизнеса, г. Екатеринбург.

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более часа