Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 27 июля 1968
Миасс, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыДиректор по продажам, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 9 месяцев
Сентябрь 2010 — Август 2015
5 лет
ООО "УМК Сервис"
Екатеринбург
Директор
Функции:
• Организация бизнес-поекта с «ноля»
• Изучение и анализ рынка оцинкованной трубы
• Разработка плана развития предприятия
• Определение ассортимента и ценовой политики предприятия
• Выведение предприятия в лидеры рынка продаж оцинкованной трубы
• Организация бизнес-процессов предприятия, создание клиентской базы
• Привлечение и переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов
• Подбор персонала
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
• Оптимизация налогообложения и бизнес-процессов предприятия
• Обеспечение и контроль выполнения планов продаж
• Контроль ценовой политики предприятия и изменение рыночной ситуации
• Контроль качества продукции и участие в технологии производства
Достижения:
• Выход на рынок оцинкованной трубы в качестве лидера по объему и качеству (объем производства от 500тн до 1200 тн ежемесячно, единственное производство с защитой сварного шва цинком)
• Увеличение объема продаж за один год с ноля до 45 млн.руб.
• Освоение новых технологий и ассортимента индивидуально для клиента
• Привлечение и успешное сотрудничество с лидерами в области панельных сетчатых ограждений («FENSYS», «TERRAFENS», «ЕГОЗА», « Гардис» и др.)
• Организация бизнес-поекта с «ноля»
• Изучение и анализ рынка оцинкованной трубы
• Разработка плана развития предприятия
• Определение ассортимента и ценовой политики предприятия
• Выведение предприятия в лидеры рынка продаж оцинкованной трубы
• Организация бизнес-процессов предприятия, создание клиентской базы
• Привлечение и переговоры с первыми лицами потенциальных клиентов
• Подбор персонала
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
• Оптимизация налогообложения и бизнес-процессов предприятия
• Обеспечение и контроль выполнения планов продаж
• Контроль ценовой политики предприятия и изменение рыночной ситуации
• Контроль качества продукции и участие в технологии производства
Достижения:
• Выход на рынок оцинкованной трубы в качестве лидера по объему и качеству (объем производства от 500тн до 1200 тн ежемесячно, единственное производство с защитой сварного шва цинком)
• Увеличение объема продаж за один год с ноля до 45 млн.руб.
• Освоение новых технологий и ассортимента индивидуально для клиента
• Привлечение и успешное сотрудничество с лидерами в области панельных сетчатых ограждений («FENSYS», «TERRAFENS», «ЕГОЗА», « Гардис» и др.)
Апрель 2004 — Август 2010
6 лет 5 месяцев
ООО ТД "Факел"
Миасс
Коммерческий директор,Директор
Функции:
• Разработка и осуществление стратегического плана развития Торгового Дома «Факел»
• Изучение рынка сбыта запасных частей грузовой и специальной техники продажи грузовой и специальной техники рынка услуг автотранспорта по производству специальных строительных работ и перевозкам
• Составление и управление планами продаж предприятия
• Планомерное развитие предприятия и перевод его из посреднической деятельности в производители запасных частей, специальной техники и услуг
• Подготовка и ведение переговоров с первыми лицами партнерских компаний лицами принимающими решения
• Управление финансами ТД «Факел»
• Управление мониторингом и анализом рынка авто и спецтехники
• Анализ хозяйственной деятельности ТД
• Управление командой предприятия, мотивация, сопровождение, развитие
• Определение ассортимента и ценовой политики ТД «Факел»
• Оптимизация процессов производства и продаж
• Оптимизация системы налогообложения
• Ведение и контроль первичной документации и управленческой отчетности
• Создание подразделений и служб
• Подбор руководителей подразделений
• Разработка и контроль целевых показателей развития предприятия
• Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью подразделений
• Участие в выставках и организация обучения персонала
Достижения:
• Эксклюзивный поставщик запасных частей, комплектующих и агрегатов к а/м УРАЛ и их модификаций для нужд «Газпромтрансгаз Тюмень» с общим годовым оборотом более с 30млн.руб до 140 млн руб. с 2004 по 2009гг.
• Освоен новый ассортимент запасных частей, комплектующих и агрегатов к автомобилям КАМАЗ, КрАЗ, МАЗ тракторам семейства ЧТЗ и ДЗ-98, ДЗ-122 с общим годовым оборотом более 65 млн руб.
• Приобретена реконструирована под производство запасных частей и специальной техники производственная база
• Налажено и сертифицировано производство запасных частей к грузовой и специальной технике собственного производства с годовым обототом 25 млн. руб.
• Осуществлен проект по утилизации и капитальному ремонту автомобилей и спецтехники на базе автомобилей УРАЛ и КАМАЗ для «Газпромтрансгаз Тюмень» и «ЮгорскРемСтройГаз» количестве 120 единиц в год на производственной базе ТД «Факел»
• Осуществлены успешные поставки авто и спецтехники через лизинговые компании «Европлан», «Газтехлизинг», поставлено более 250 единиц в год авто и спецтехники для «Газпромтрансгаз Тюмень», «ЮгорскРемСтройГаз», «ГазИнтерАвто»
• Организована собственная транспортная компания для оказания услуг по специальным строительным, дорожным услугам, перевозке грузов
• Разработан и осуществлен проект подрядного участия собственной самосвальной техники в строительстве линейно-перекачивающей станции «ПРИПОЛЯРНАЯ»
• Среднегодовой оборот денежных средств предприятия увеличился с 50 млн руб. до 500 млн руб.
• Разработка и осуществление стратегического плана развития Торгового Дома «Факел»
• Изучение рынка сбыта запасных частей грузовой и специальной техники продажи грузовой и специальной техники рынка услуг автотранспорта по производству специальных строительных работ и перевозкам
• Составление и управление планами продаж предприятия
• Планомерное развитие предприятия и перевод его из посреднической деятельности в производители запасных частей, специальной техники и услуг
• Подготовка и ведение переговоров с первыми лицами партнерских компаний лицами принимающими решения
• Управление финансами ТД «Факел»
• Управление мониторингом и анализом рынка авто и спецтехники
• Анализ хозяйственной деятельности ТД
• Управление командой предприятия, мотивация, сопровождение, развитие
• Определение ассортимента и ценовой политики ТД «Факел»
• Оптимизация процессов производства и продаж
• Оптимизация системы налогообложения
• Ведение и контроль первичной документации и управленческой отчетности
• Создание подразделений и служб
• Подбор руководителей подразделений
• Разработка и контроль целевых показателей развития предприятия
• Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью подразделений
• Участие в выставках и организация обучения персонала
Достижения:
• Эксклюзивный поставщик запасных частей, комплектующих и агрегатов к а/м УРАЛ и их модификаций для нужд «Газпромтрансгаз Тюмень» с общим годовым оборотом более с 30млн.руб до 140 млн руб. с 2004 по 2009гг.
• Освоен новый ассортимент запасных частей, комплектующих и агрегатов к автомобилям КАМАЗ, КрАЗ, МАЗ тракторам семейства ЧТЗ и ДЗ-98, ДЗ-122 с общим годовым оборотом более 65 млн руб.
• Приобретена реконструирована под производство запасных частей и специальной техники производственная база
• Налажено и сертифицировано производство запасных частей к грузовой и специальной технике собственного производства с годовым обототом 25 млн. руб.
• Осуществлен проект по утилизации и капитальному ремонту автомобилей и спецтехники на базе автомобилей УРАЛ и КАМАЗ для «Газпромтрансгаз Тюмень» и «ЮгорскРемСтройГаз» количестве 120 единиц в год на производственной базе ТД «Факел»
• Осуществлены успешные поставки авто и спецтехники через лизинговые компании «Европлан», «Газтехлизинг», поставлено более 250 единиц в год авто и спецтехники для «Газпромтрансгаз Тюмень», «ЮгорскРемСтройГаз», «ГазИнтерАвто»
• Организована собственная транспортная компания для оказания услуг по специальным строительным, дорожным услугам, перевозке грузов
• Разработан и осуществлен проект подрядного участия собственной самосвальной техники в строительстве линейно-перекачивающей станции «ПРИПОЛЯРНАЯ»
• Среднегодовой оборот денежных средств предприятия увеличился с 50 млн руб. до 500 млн руб.
Декабрь 2002 — Март 2004
1 год 4 месяца
ООО "УралТранспортСервис"
Миасс
Коммерческий директор, Директор
Функции:
• Изучение рынка запасных частей к грузовой технике
• Составление планов продаж в кратко и среднесрочном периоде
• Проектирование работе с потенциальными клиентами
• Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами крупных транспортных предприятий
• Подбор персонала для ведения комплектации и продаж
• Ведение управленческой и первичной бухгалтерской отчетности
• Контроль исполнения ключевых показателей развития предприятия
• Обеспечение устойчивого спроса и работа с ключевыми клиентами
• Обеспечение контроля качества «поставщик -потребитель»
Достижения:
• Организована система бесперебойного снабжения предприятия з/ч с АЗ «УРАЛ»
• Выведение предприятия на рынок запасных частей к грузовой технике
• Внедрена система контроля качества «поставщик - потребитель»
• Установлены долгосрочные партнерские отношения с ОАО «Сургутнефтегаз» , ОАО «Славнефть»(Лангепас), ОАО «ЛукОйл-Мегион» ОАО «Юкос»(Нефтеюганск), ТНК (Нижневартовск) и их подразделениями
• Получение от АЗ «УРАЛ» сертификата дилера и увеличение ежемесячного оборота предприятия с 1,5 млн руб. до 3 млн руб.
• Собрана успешная команда по продажам запасных частей к грузовой и специальной технике
• Изучение рынка запасных частей к грузовой технике
• Составление планов продаж в кратко и среднесрочном периоде
• Проектирование работе с потенциальными клиентами
• Проведение переговоров и заключение договоров с первыми лицами крупных транспортных предприятий
• Подбор персонала для ведения комплектации и продаж
• Ведение управленческой и первичной бухгалтерской отчетности
• Контроль исполнения ключевых показателей развития предприятия
• Обеспечение устойчивого спроса и работа с ключевыми клиентами
• Обеспечение контроля качества «поставщик -потребитель»
Достижения:
• Организована система бесперебойного снабжения предприятия з/ч с АЗ «УРАЛ»
• Выведение предприятия на рынок запасных частей к грузовой технике
• Внедрена система контроля качества «поставщик - потребитель»
• Установлены долгосрочные партнерские отношения с ОАО «Сургутнефтегаз» , ОАО «Славнефть»(Лангепас), ОАО «ЛукОйл-Мегион» ОАО «Юкос»(Нефтеюганск), ТНК (Нижневартовск) и их подразделениями
• Получение от АЗ «УРАЛ» сертификата дилера и увеличение ежемесячного оборота предприятия с 1,5 млн руб. до 3 млн руб.
• Собрана успешная команда по продажам запасных частей к грузовой и специальной технике
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Умение анализировать и интерпретировать проблемы, делать объективные выводы и расставлять приоритеты для дальнейших планов, способность выстраивать и изменять свое поведение в соответствии с требованиями ситуации для достижения результата, стремление и способность обогащать свои знания и умения через принятие опыта и мнения других людей, умение достигать нужных (запланированных) результатов, энергичность и настойчивость в достижении результата, стабильность, работая в условиях недостатка времени или сопротивления, контроль своего поведения в стрессовых ситуациях, изменение своего поведения при необходимости или изменение своего стил, подхода к решению проблемы для достижения поставленной цели, обеспечение и поддержание контроля над процессами, людьми и задачами. 1С 8.1 Бухгалтерия и Документооборот Анализ данных Бюджетирование закупок Ведение переговоров Деловое общение Документальное сопровождение Заключение договоров Коммуникативные навыки Менеджмент организаций Навыки продаж Оптимизация бизнес-процессов Оптимизация налогообложения Первичная бухгалтерская документация Подготовка коммерческих предложений Поиск и привлечение клиентов Поиск информации в интернет Проведение тендеров Работа в команде Работа с поставщиками Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Статистический анализ Управление персоналом Управленческая отчетность Холодные звонки Ценовая политика
Высшее образование
2015
Челябинский государственный университет
Экономика и управление/государственное и муниципальное управление
1993
Московский инженеро-физический институт
Технология машиностроения/инженер технолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Семинар «Оптимизация налогового обложения , юридическая защита и безопасность бизнеса»
Юридическая компания "Туров и Партнеры"
2004
Семинар «Стратегическое управление предприятием в условиях изменений»
Доктор психологических наук, профессор СпбГУ, управляющий ГК "Институт Тренинга-АРБ Про" Макшанов
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения