Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 26 октября 1979
Екатеринбург, р‑н Вторчермет, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Садовый, Сибирский, Европейский, ВторчерметРуководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 6 месяцев
Июль 2019 — по настоящее время
5 лет 11 месяцев
Производственно-торговая компания
Екатеринбург
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Организация отдела продаж с 0
Найм сотрудников в отдел продаж
Разработка мотивации системы KPI
Разработка системы обучения и аттестации сотрудников
Подбор потенциальной клиентской базы
Разработка стратегии отдела продаж
1- Этап вывод менеджеров на показатели 2 недели 90 звонков 10 ТКП по холодной базе
2- Этап Вывод на 15-20 ТКП в месяц
3- Аттестация План 80 % правильно отвеченных вопросов, факт 93%
4- Ведение клиента 100% самостоятельно и взаимодействовать со всеми службами
Разработка инструментов для качественной и быстрой проработки холодной базы
- Методика сбора клиентской базы из различных каналов
- Способ выявления заинтересованных клиентов Холодная база 9000 клиентов 1100 потенциально интересных от которых получена обратная связь 1 неделя
Работа с тендерными площадками
Развитие партнёрской сети
Найм сотрудников в отдел продаж
Разработка мотивации системы KPI
Разработка системы обучения и аттестации сотрудников
Подбор потенциальной клиентской базы
Разработка стратегии отдела продаж
1- Этап вывод менеджеров на показатели 2 недели 90 звонков 10 ТКП по холодной базе
2- Этап Вывод на 15-20 ТКП в месяц
3- Аттестация План 80 % правильно отвеченных вопросов, факт 93%
4- Ведение клиента 100% самостоятельно и взаимодействовать со всеми службами
Разработка инструментов для качественной и быстрой проработки холодной базы
- Методика сбора клиентской базы из различных каналов
- Способ выявления заинтересованных клиентов Холодная база 9000 клиентов 1100 потенциально интересных от которых получена обратная связь 1 неделя
Работа с тендерными площадками
Развитие партнёрской сети
Август 2018 — Июнь 2019
11 месяцев
ГК "PGSCOM"
Екатеринбург
Руководитель коммерческого отдела
Организация отдела продаж с 0
Результатом данной работы стало:
*Подготовлена и описана система найма сотрудников проведено 120 собеседований в течении 1 недели отобраны 3 сотрудника
*Разработана и внедрена системы KPI для Менеджеров и колл менеджера по 8 показателям с привязкой к финансовому результату.
*Разработана и введена система обучения и аттестации сотрудников посредствам 16 видеороликов рассчитанных на 1 неделю
*Подготовлены положения о премировании и должностные инструкции для всех сотрудников отдела продаж
-Подбор потенциальной клиентской базы
результат: была собрана потенциальная клиентская из 3- х источников ориентировочно 8000 компаний.
-Разработка стратегии отдела продаж
результат:
*Сформирован Бюджет отдела на 12 месяцев
*Разработана корпоративная книга продаж с полным описанием всех бизнес процессов в отделе , информациией о продукте , скрипты продаж на каждый этап сделки и тд
*Подготовлены типовые письма для каждого этапа продаж
от выставления первого контакта до получения дебиторской задолженности
-Внедрение CRM на базе 1С с привязкой и контролем всех ключевых показателей
-Организация потока входящих обращений
*Разработан продающий сайт
*Сформулированы лид магниты
*подготовлены инфо материалы
*настроен Email-маркетинг
*проработано сео
*Настроено 68 рекламных кампаний в Яндекс и Google в поиске и РСЯ, КМС,Ретаргетинг
*Настроены системы Яндекс метрики , Google Adwords, Roistat
и тд
Результатом данной работы стало:
*Подготовлена и описана система найма сотрудников проведено 120 собеседований в течении 1 недели отобраны 3 сотрудника
*Разработана и внедрена системы KPI для Менеджеров и колл менеджера по 8 показателям с привязкой к финансовому результату.
*Разработана и введена система обучения и аттестации сотрудников посредствам 16 видеороликов рассчитанных на 1 неделю
*Подготовлены положения о премировании и должностные инструкции для всех сотрудников отдела продаж
-Подбор потенциальной клиентской базы
результат: была собрана потенциальная клиентская из 3- х источников ориентировочно 8000 компаний.
-Разработка стратегии отдела продаж
результат:
*Сформирован Бюджет отдела на 12 месяцев
*Разработана корпоративная книга продаж с полным описанием всех бизнес процессов в отделе , информациией о продукте , скрипты продаж на каждый этап сделки и тд
*Подготовлены типовые письма для каждого этапа продаж
от выставления первого контакта до получения дебиторской задолженности
-Внедрение CRM на базе 1С с привязкой и контролем всех ключевых показателей
-Организация потока входящих обращений
*Разработан продающий сайт
*Сформулированы лид магниты
*подготовлены инфо материалы
*настроен Email-маркетинг
*проработано сео
*Настроено 68 рекламных кампаний в Яндекс и Google в поиске и РСЯ, КМС,Ретаргетинг
*Настроены системы Яндекс метрики , Google Adwords, Roistat
и тд
Апрель 2018 — Июнь 2018
3 месяца
Швейная фабрика HOHLOON
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Организация отдела продаж с 0
Найм сотрудников- 3 сотрудника приняты на работу и прошли обучение
Подбор потенциальной клиентской базы обработано 80 000 потенциальных компаний
Разработка стратегии отдела продаж
Внедрение технологии отдела продаж
Разработка скриптов и регламентов
Внедрение AmoCRM ip телефонии Телфин с интеграцией Sipuni
Построение отчетности и метрик
Разработана система обучение персонала
Разработана система мотивации и контроля KPI
Контроль работы менеджеров
Постановка и контроль выполнения целей
Постановка задач другим подразделениям
Найм сотрудников- 3 сотрудника приняты на работу и прошли обучение
Подбор потенциальной клиентской базы обработано 80 000 потенциальных компаний
Разработка стратегии отдела продаж
Внедрение технологии отдела продаж
Разработка скриптов и регламентов
Внедрение AmoCRM ip телефонии Телфин с интеграцией Sipuni
Построение отчетности и метрик
Разработана система обучение персонала
Разработана система мотивации и контроля KPI
Контроль работы менеджеров
Постановка и контроль выполнения целей
Постановка задач другим подразделениям
Май 2014 — Январь 2015
9 месяцев
ООО Меридиан
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Выполнение планов по продажам;
Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли);
Анализ ключевых показателей работы филиала;
Прогнозирование и планирование продаж;
Поиск новых партнеров и ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Управление персоналом;
Контроль административно-хозяйственной деятельности
Выполнение планов по продажам;
Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли);
Анализ ключевых показателей работы филиала;
Прогнозирование и планирование продаж;
Поиск новых партнеров и ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Управление персоналом;
Контроль административно-хозяйственной деятельности
Апрель 2009 — Февраль 2014
4 года 11 месяцев
ОАО "НИПИГОРМАШ"
Екатеринбург
Инженер отдела продаж
• Привлечение новых клиентов
• Выявление потребностей
• Подготовка предложений согласно выявленных потребностей
• Подготовка и проведение презентаций для первых лиц компаний
• Подготовка тендерной документации
• Заключение договоров
• Контроль процесса исполнения заказа
• Контроль отгрузки
• Работа с дебиторской задолженностью
• Организация участия на выставках и участие
• Выявление потребностей
• Подготовка предложений согласно выявленных потребностей
• Подготовка и проведение презентаций для первых лиц компаний
• Подготовка тендерной документации
• Заключение договоров
• Контроль процесса исполнения заказа
• Контроль отгрузки
• Работа с дебиторской задолженностью
• Организация участия на выставках и участие
Ноябрь 2008 — Март 2009
5 месяцев
ООО «Технологии Управления »
Екатеринбург
Менеджер по продажам
• Привлечение поиск новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
Январь 2008 — Ноябрь 2008
11 месяцев
ООО " Центр Металла Урал"
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
• Работа с дебиторской задолженностью
Достижения:
Привлечение ряда крупных клиентов
выполнение плановых показателей
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
• Работа с дебиторской задолженностью
Достижения:
Привлечение ряда крупных клиентов
выполнение плановых показателей
Март 2007 — Декабрь 2007
10 месяцев
ЗАО"ЮТиАй"
Екатеринбург
Менеджер по продажам
работа с клиентами
руководство ит- отделом
развитие направления
документооборот
переговоры с клиентами
расчёт стоимости проектов
Работа с дебиторской задолженностью
руководство ит- отделом
развитие направления
документооборот
переговоры с клиентами
расчёт стоимости проектов
Работа с дебиторской задолженностью
Июль 2003 — Июль 2007
4 года 1 месяц
НУДО «Центр образование и Карьера»
Курган
Исполнительный директор
Управление центром
составление расписания и согласование программс преподавателями
работа с крупными заказчиками
отслеживание оплаты
составление расписания и согласование программс преподавателями
работа с крупными заказчиками
отслеживание оплаты
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Самое главное в нескольких словах :
Могу построить отдел продаж с 0 либо наладить работу существующего.
Имею опыт внедрения таких CRM как 1c, Битрикс, AMO
Настройка бизнес процессов в отделе продаж.
Работал с отделами продаж 1 уровневый, 2-х уровневый , и самый мой любимый 3-х уровневый.
Умею настраивать поток клиентов таких каналов, как : Холодная база, email маркетинг, Яндекс директ, Google AdWords, Авито, Соц. сети и т.д
Настройка работы удаленных менеджеров.
Вывожу отдел на следующие показатели: на одного сотрудника 100-120 звонков в день , 100-150 выполненных задач , 20-30 переводов клиентов на следующий этап воронки.
Разрабатываю систему мотивации сотрудников
У меня нет проблем с наймом и увольнением сотрудников отдела.
Могу все, мне нужна цель, я скажу какой ресурс нужен для ее выполнения.
Могу построить отдел продаж с 0 либо наладить работу существующего.
Имею опыт внедрения таких CRM как 1c, Битрикс, AMO
Настройка бизнес процессов в отделе продаж.
Работал с отделами продаж 1 уровневый, 2-х уровневый , и самый мой любимый 3-х уровневый.
Умею настраивать поток клиентов таких каналов, как : Холодная база, email маркетинг, Яндекс директ, Google AdWords, Авито, Соц. сети и т.д
Настройка работы удаленных менеджеров.
Вывожу отдел на следующие показатели: на одного сотрудника 100-120 звонков в день , 100-150 выполненных задач , 20-30 переводов клиентов на следующий этап воронки.
Разрабатываю систему мотивации сотрудников
У меня нет проблем с наймом и увольнением сотрудников отдела.
Могу все, мне нужна цель, я скажу какой ресурс нужен для ее выполнения.
Неоконченное высшее образование
2012
Менеджмент, УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ
2000
Уральский государственный лесотехнический университет
ЛХФ, Инженер леса
1998
БЛТ
ЛХФ, мастер леса
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Тренинг «Эффективное взаимодействие с клиентом . Тренинг продаж»
Тренер: Аболмасов А.В., увеличение объема продаж на 25%
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения