Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 26 октября 1979

Екатеринбург, р‑н Вторчермет, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Екатеринбург

Садовый, Сибирский, Европейский, Вторчермет

Руководитель отдела продаж

150 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 6 месяцев

Июль 2019 — по настоящее время
5 лет 11 месяцев
Производственно-торговая компания

Екатеринбург

Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Организация отдела продаж с 0
Найм сотрудников в отдел продаж
Разработка мотивации системы KPI
Разработка системы обучения и аттестации сотрудников
Подбор потенциальной клиентской базы
Разработка стратегии отдела продаж
1- Этап вывод менеджеров на показатели 2 недели 90 звонков 10 ТКП по холодной базе
2- Этап Вывод на 15-20 ТКП в месяц
3- Аттестация План 80 % правильно отвеченных вопросов, факт 93%
4- Ведение клиента 100% самостоятельно и взаимодействовать со всеми службами

Разработка инструментов для качественной и быстрой проработки холодной базы
- Методика сбора клиентской базы из различных каналов
- Способ выявления заинтересованных клиентов Холодная база 9000 клиентов 1100 потенциально интересных от которых получена обратная связь 1 неделя

Работа с тендерными площадками
Развитие партнёрской сети
Август 2018 — Июнь 2019
11 месяцев
ГК "PGSCOM"

Екатеринбург

Руководитель коммерческого отдела
Организация отдела продаж с 0

Результатом данной работы стало:

*Подготовлена и описана система найма сотрудников проведено 120 собеседований в течении 1 недели отобраны 3 сотрудника

*Разработана и внедрена системы KPI для Менеджеров и колл менеджера по 8 показателям с привязкой к финансовому результату.

*Разработана и введена система обучения и аттестации сотрудников посредствам 16 видеороликов рассчитанных на 1 неделю

*Подготовлены положения о премировании и должностные инструкции для всех сотрудников отдела продаж

-Подбор потенциальной клиентской базы
результат: была собрана потенциальная клиентская из 3- х источников ориентировочно 8000 компаний.

-Разработка стратегии отдела продаж
результат:
*Сформирован Бюджет отдела на 12 месяцев
*Разработана корпоративная книга продаж с полным описанием всех бизнес процессов в отделе , информациией о продукте , скрипты продаж на каждый этап сделки и тд
*Подготовлены типовые письма для каждого этапа продаж
от выставления первого контакта до получения дебиторской задолженности

-Внедрение CRM на базе 1С с привязкой и контролем всех ключевых показателей

-Организация потока входящих обращений
*Разработан продающий сайт
*Сформулированы лид магниты
*подготовлены инфо материалы
*настроен Email-маркетинг
*проработано сео
*Настроено 68 рекламных кампаний в Яндекс и Google в поиске и РСЯ, КМС,Ретаргетинг
*Настроены системы Яндекс метрики , Google Adwords, Roistat
и тд
Апрель 2018 — Июнь 2018
3 месяца
Швейная фабрика HOHLOON

Екатеринбург

Руководитель отдела продаж
Организация отдела продаж с 0
Найм сотрудников- 3 сотрудника приняты на работу и прошли обучение
Подбор потенциальной клиентской базы обработано 80 000 потенциальных компаний
Разработка стратегии отдела продаж
Внедрение технологии отдела продаж
Разработка скриптов и регламентов
Внедрение AmoCRM ip телефонии Телфин с интеграцией Sipuni
Построение отчетности и метрик
Разработана система обучение персонала
Разработана система мотивации и контроля KPI
Контроль работы менеджеров
Постановка и контроль выполнения целей
Постановка задач другим подразделениям
Май 2014 — Январь 2015
9 месяцев
ООО Меридиан

Екатеринбург

Руководитель отдела продаж
Управление продажами
Выполнение планов по продажам;
Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли);
Анализ ключевых показателей работы филиала;
Прогнозирование и планирование продаж;
Поиск новых партнеров и ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Управление персоналом;
Контроль административно-хозяйственной деятельности
Апрель 2009 — Февраль 2014
4 года 11 месяцев
ОАО "НИПИГОРМАШ"

Екатеринбург

Инженер отдела продаж
• Привлечение новых клиентов
• Выявление потребностей
• Подготовка предложений согласно выявленных потребностей
• Подготовка и проведение презентаций для первых лиц компаний
• Подготовка тендерной документации
• Заключение договоров
• Контроль процесса исполнения заказа
• Контроль отгрузки
• Работа с дебиторской задолженностью
• Организация участия на выставках и участие
Ноябрь 2008 — Март 2009
5 месяцев
ООО «Технологии Управления »

Екатеринбург

Менеджер по продажам
• Привлечение поиск новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
Январь 2008 — Ноябрь 2008
11 месяцев
ООО " Центр Металла Урал"

Екатеринбург

Менеджер по продажам
Обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль отгрузок
• Работа с дебиторской задолженностью
Достижения:
Привлечение ряда крупных клиентов
выполнение плановых показателей
Март 2007 — Декабрь 2007
10 месяцев
ЗАО"ЮТиАй"

Екатеринбург

Менеджер по продажам
работа с клиентами
руководство ит- отделом
развитие направления
документооборот
переговоры с клиентами
расчёт стоимости проектов
Работа с дебиторской задолженностью
Июль 2003 — Июль 2007
4 года 1 месяц
НУДО «Центр образование и Карьера»

Курган

Исполнительный директор
Управление центром
составление расписания и согласование программс преподавателями
работа с крупными заказчиками
отслеживание оплаты

Навыки

Уровни владения навыками
Управление продажами
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Заключение договоров
Развитие продаж
Деловая переписка
Работа с дебиторской задолженностью
Документооборот
Телефонные переговоры
Планирование продаж
Обучение персонала
Прямые продажи
Яндекс.Директ
Google AdWords
Google Analytics
Автоворонка продаж
1С-Битрикс
1С: CRM ПРОФ
Поиск и привлечение клиентов
Внедрение AmoCRM
Построение трех стадийных отделов продаж
Работа на большом клиентском потоке
Email маркетинг
Управление командой
Холодные продажи
Управление проектами
Оптимизация бизнес-процессов
Internet Marketing

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Самое главное в нескольких словах :
Могу построить отдел продаж с 0 либо наладить работу существующего.
Имею опыт внедрения таких CRM как 1c, Битрикс, AMO
Настройка бизнес процессов в отделе продаж.
Работал с отделами продаж 1 уровневый, 2-х уровневый , и самый мой любимый 3-х уровневый.
Умею настраивать поток клиентов таких каналов, как : Холодная база, email маркетинг, Яндекс директ, Google AdWords, Авито, Соц. сети и т.д
Настройка работы удаленных менеджеров.
Вывожу отдел на следующие показатели: на одного сотрудника 100-120 звонков в день , 100-150 выполненных задач , 20-30 переводов клиентов на следующий этап воронки.
Разрабатываю систему мотивации сотрудников
У меня нет проблем с наймом и увольнением сотрудников отдела.
Могу все, мне нужна цель, я скажу какой ресурс нужен для ее выполнения.

Неоконченное высшее образование

2012
Менеджмент, УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ
2000
Уральский государственный лесотехнический университет
ЛХФ, Инженер леса
1998
БЛТ
ЛХФ, мастер леса

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2008
Тренинг «Эффективное взаимодействие с клиентом . Тренинг продаж»
Тренер: Аболмасов А.В., увеличение объема продаж на 25%

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения